ये स्टार्टअप बड़ी टीमों या वीसी मनी के बिना कैसे बढ़ रहे हैं

लगभग हर दिन, ग्रांट ली, एक सिलिकॉन वैली उद्यमी, उन निवेशकों से सुनता है जो उसे अपना पैसा लेने के लिए मनाने की कोशिश करते हैं। कुछ ने उन्हें और उनके सह-संस्थापक व्यक्तिगत उपहार बास्केट भी भेजे हैं।
41 वर्षीय ली, सामान्य रूप से चापलूसी करेंगे। अतीत में, गामा की तरह एक तेजी से बढ़ते स्टार्टअप, एक कृत्रिम खुफिया कंपनी जिसे उन्होंने 2020 में स्थापित करने में मदद की, लगातार अधिक धन के लिए बाहर देखा होगा। लेकिन आज सिलिकॉन वैली में कई युवा स्टार्टअप की तरह, गामा एक अलग रणनीति का पीछा कर रहा है। यह ग्राहक सेवा और विपणन से लेकर कोडिंग और ग्राहक अनुसंधान तक हर चीज में अपने कर्मचारियों की उत्पादकता बढ़ाने के लिए एआई टूल का उपयोग कर रहा है।
इसका मतलब है कि गामा, जो सॉफ्टवेयर बनाता है जो लोगों को प्रस्तुतियाँ और वेबसाइट बनाने देता है, उन्हें अधिक नकदी की कोई आवश्यकता नहीं है, ली ने कहा। उनकी कंपनी ने वार्षिक आवर्ती राजस्व और लगभग 50 मिलियन उपयोगकर्ताओं में “दसियों लाखों” प्राप्त करने के लिए केवल 28 लोगों को काम पर रखा है। गामा भी लाभदायक हैं। “अगर हम पहले की पीढ़ी से थे, तो हम आसानी से 200 कर्मचारियों पर होंगे,” ली ने कहा। “हमें इस पर पुनर्विचार करने का मौका मिलता है, मूल रूप से प्लेबुक को फिर से लिखना।”

काम पर कृत्रिम बुद्धि

ओल्ड सिलिकॉन वैली मॉडल ने तय किया कि स्टार्टअप्स को वेंचर कैपिटल इन्वेस्टर्स से बड़ी राशि जुटाना चाहिए और इसे तेजी से पैमाने पर कर्मचारियों की एक सेना को काम पर रखने में खर्च करना चाहिए। लाभ बहुत बाद में आएगा। तब तक, हेड काउंट और धन उगाहने वाले संस्थापकों के बीच सम्मान के बैज थे, जिन्होंने दार्शनिक किया कि बड़ा बेहतर था।
लेकिन गामा स्टार्टअप्स के बढ़ते समूह में से एक है, उनमें से अधिकांश एआई उत्पादों पर काम कर रहे हैं, जो कि दक्षता को अधिकतम करने के लिए एआई का उपयोग भी कर रहे हैं। वे पैसा कमाते हैं और फंडिंग या कर्मचारियों के बिना तेजी से बढ़ रहे हैं जिनकी उन्हें पहले ज़रूरत होगी। इन स्टार्टअप्स के लिए सबसे बड़ा डींग मारने वाले अधिकार सबसे कम श्रमिकों के साथ सबसे अधिक राजस्व बनाने के लिए हैं। “टिनी टीम” की सफलता की कहानियां अब एक मेम बन गई हैं, तकनीकियों के साथ उत्साहित रूप से सूची साझा करते हैं, जिसमें दिखाया गया है कि एनीस्पीयर, एक स्टार्टअप जो कोडिंग सॉफ्टवेयर कर्सर बनाता है, सिर्फ 20 कर्मचारियों के साथ दो साल से भी कम समय में वार्षिक आवर्ती राजस्व में $ 100 मिलियन मारा, और कैसे एआईआई वॉयस स्टार्टअप, एआई वॉयस स्टार्टअप ने लगभग 50 श्रमिकों के साथ भी ऐसा ही किया।
एआई के लिए स्टार्टअप्स को कम करने के लिए और अधिक करने की क्षमता के कारण भविष्य के बारे में जंगली अटकलें लगीं। Openai के सीईओ सैम अल्टमैन ने भविष्यवाणी की है कि किसी दिन $ 1 बिलियन की एक व्यक्ति की कंपनी हो सकती है। उनकी कंपनी, जो एआई की लागत-गहन रूप का निर्माण कर रही है, जिसे एक संस्थापक मॉडल कहा जाता है, 4,000 से अधिक लोगों को रोजगार देता है और फंडिंग में $ 20 बिलियन से अधिक जुटाया है। यह अधिक धन जुटाने के लिए भी बातचीत में है।
एआई टूल के साथ, कुछ स्टार्टअप अब घोषणा कर रहे हैं कि वे एक निश्चित आकार में काम पर रखना बंद कर देंगे। फाइनेंस सॉफ्टवेयर कंपनी रनवे फाइनेंशियल ने कहा है कि यह 100 कर्मचारियों को टॉप करने की योजना बना रहा है क्योंकि इसके प्रत्येक कार्यकर्ता 1.5 लोगों का काम करेंगे। एजेंसी, ग्राहक सेवा के लिए AI का उपयोग करने वाला एक स्टार्टअप, 100 से अधिक श्रमिकों को काम पर रखने की भी योजना बना रहा है।
एजेंसी के संस्थापक एलियास टोरेस ने कहा, “यह उन भूमिकाओं को समाप्त करने के बारे में है जो आपके पास छोटी टीमें होने पर आवश्यक नहीं हैं।” एआई-चालित दक्षता का विचार जन में दीपसेक द्वारा एक चीनी एआई स्टार्टअप द्वारा दिखाया गया था, जिसमें दिखाया गया था कि यह विशिष्ट लागत के एक छोटे से अंश के लिए एआई उपकरण का निर्माण कर सकता है। इसकी सफलता, ओपन-सोर्स टूल्स पर निर्मित जो स्वतंत्र रूप से ऑनलाइन उपलब्ध हैं, डीपसेक की सस्ती तकनीकों का उपयोग करके नए उत्पादों का निर्माण करने वाली कंपनियों के एक विस्फोट को सेट करते हैं।
“दीपसेक एक वाटरशेड क्षण था,” वेंचर फर्म उपर्युक्त राजधानी के एक निवेशक गौरव जैन ने कहा, जिसने गामा का समर्थन किया है। “गणना की लागत बहुत जल्दी, बहुत तेज़, बहुत जल्दी नीचे जाने वाली है।” जैन ने न्यू की तुलना की एआई स्टार्टअप्स 2000 के दशक के उत्तरार्ध में उत्पन्न होने वाली कंपनियों की लहर के बाद, अमेज़ॅन ने सस्ते क्लाउड कंप्यूटिंग सेवाओं की पेशकश शुरू करने के बाद। इसने एक कंपनी शुरू करने की लागत को कम कर दिया, जिससे नए स्टार्टअप की एक हड़बड़ी हो गई, जिसे अधिक सस्ते में बनाया जा सकता था।
जैन ने कहा कि इस एआई बूम से पहले, स्टार्टअप्स ने आमतौर पर राजस्व में $ 1 मिलियन प्राप्त करने के लिए $ 1 मिलियन जलाए। अब, राजस्व में $ 1 मिलियन तक की लागत एक-पांचवें से अधिक हो जाती है और अंततः एक-दसवें तक गिर सकती है, पूर्वोक्त 200 स्टार्टअप के विश्लेषण के अनुसार। “इस बार, हम मनुष्यों को केवल डेटा केंद्रों के विपरीत स्वचालित कर रहे हैं,” जैन ने कहा।
लेकिन अगर स्टार्टअप बहुत अधिक खर्च किए बिना लाभदायक हो सकते हैं, तो यह उद्यम पूंजी निवेशकों के लिए एक समस्या बन सकती है, जो एआई स्टार्टअप में निवेश करने के लिए दसियों अरबों आवंटित करते हैं। पिछले साल, एआई कंपनियों ने फंडिंग में $ 97 बिलियन जुटाए, जो कि स्टार्टअप्स को ट्रैक करता है, पिचबुक के अनुसार, संयुक्त राज्य अमेरिका में सभी उद्यम निवेश का 46% हिस्सा बना रहा है। “वेंचर कैपिटल केवल तभी काम करता है जब आपको विजेताओं में पैसा मिलता है,” अन्यथा फंड के साथ एक निवेशक टेरेंस रोहन ने कहा, जो बहुत युवा स्टार्टअप पर केंद्रित है।